Обновлённая стратегия для РСЯ: готовимся к запуску

Маркетинг и реклама

12.09.2018 — от d.yakovtsov0

Obnovlyonnaya-strategiya-dlya-RSYA.jpg

В своем блоге мы уже рассказывали про изменения в стратегиях рекламной сети Яндекса.

На этой неделе «Ручное управление» в Яндекс.Директе заменит новая стратегия «Ручное управление с оптимизацией в сетях«. Как сообщает Яндекс — данная стратегия будет автоматически искать вашу аудиторию. Что позволит получать как можно больше конверсий с вашего сайта.

Узнать подробнее о данной стратегии вы можете в материале: Максимум целевых кликов за прежний бюджет: обновлённая стратегия в сетях

Источник: https://yandex.ru/adv/news/obnovlennaya-strategiya-dlya-rsya-gotovimsya-k-zapusku

На данной странице нашего блога https://moonlands.ru/blog/novovvedeniya-yandeks-direkta — вы всегда можете ознакомиться с самыми последними и актуальными изменениями системы Яндекс.Директ

Корректировка ставок в Яндекс Директ

Маркетинг и реклама

10.09.2018 — от moonlands0

korrektirovka-stavok-v-direkte-1.jpg

Для повышения эффективности рекламной кампании в Интернете, следует показывать рекламу не всем пользователям, а только тем, которые с высокой вероятностью станут лояльными клиентами. Точно управлять объемом трафика, задавать правила показа объявлений позволяет корректировка ставок в Яндекс Директ.

Зачем нужно отсекать часть аудитории

Мужской цирюльне нет смысла рекламироваться среди женщин. Фирме, организующей доставку только в своем регионе, невыгодно оплачивать привлечение на сайт клиентов со всех концов России. А компании, которая предлагает услуги по организации экстремального отдыха, стоит ориентироваться на молодежь, а не людей старше 55 лет. Корректировка ставок по объему трафика в Директе позволит привлечь именно целевую аудиторию и сберечь рекламный бюджет.

Параметры, по которым корректируются ставки в Я.Директ

Тип устройства

Корректировка этой ставки в Yandex Direct позволит изменять трафик для пользователей, выходящих в интернет со смартфонов. Когда у сайта нет мобильной версии, стоит показатель уменьшить до минимума. А если компания продает товары и услуги, которые пользователи часто заказывают с телефонов – покупку букета, вызов такси, доставку еды – поднять ставку стоит до максимального значения.

Пол и возраст

Когда хорошо известны потенциальные клиенты (например, женщины от 25 до 34 лет), можно сразу увеличить для них ставку, а остальным пользователям обрезать показы. Если нет уверенности, кто станет реальным покупателем, показатели стоит оставить по умолчанию. Когда появится статистика в Яндекс.Метрике в стандартном отчете по возрасту, ставки в Direct можно будет подкорректировать.

Время

Если продукция не востребована в определенные дни или часы, выгодно управлять ставками по времени. Так, покупка онлайн билетов в кино, заказ на дом алкоголя обычно не пользуется спросом в утренние часы по будням. Тогда в блоке расписания показов стоит снизить ставку на это время.

Регион

Параметр пригодится компаниям, работающим только в определенном месте или предлагающим разные услуги для жителей различных областей. Настраивается ставка в блоке географии.

Профиль целевой аудитории

В Директе легко настроить корректировку ставок для пользователей, совершивших определенные действия. Например, можно увеличить показы для тех, кто в последний месяц зарегистрировался на сайте, но еще ничего не купил. Или напомнить об интернет-магазине тем, кто раньше положил товары в корзину, но не оплатил их. Или прорекламировать себя среди клиентов, которые когда-то совершали покупки в магазине.

  • К ставке применяются все указанные коэффициенты. Если для мобильных устройств было увеличение на 50, а для тех, кто младше 18 лет снижение на 20, то для несовершеннолетнего, просматривающего сайт со смартфона, ставка изменится на +30.

 

Рекомендации по корректировкам

  • Опирайтесь на реальную статистику, а не на предположения.

Если портрет клиента неизвестен, воспользуйтесь автоматическим управлением. Укажите Яндексу результат, к которому вы стремитесь, задайте сумму, ограничивающую затраты. Система проведет расчеты и постарается принести максимальное число полезных переходов по объявлениям.

  • Вносите корректировки регулярно, но корректируйте ставки постепенно и постоянно отслеживайте обратную связь с помощью Яндекс.Метрики.
  • Анализируйте рекламные кампании конкурентов, отслеживайте улучшения, которые они делают, и внедряйте их себе.
  • Изучайте изменения, вносимые Директом, и оперативно на них реагируйте.

Следование этим советам поможет продвигать продукцию или услуги без переплаты за трафик и быть всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Максимум целевых кликов за прежний бюджет: обновлённая стратегия в сетях

Маркетинг и реклама

04.09.2018 — от d.yakovtsov0

obnovlyonnaya-strategiya-v-setyakh.jpg

В скором времени в рекламной сети Яндекс Директ, произойдет обновление стратегии «Ручное управление с оптимизацией в сетях«. Обновление данной стратегии поможет привлекать на ваш ресурс пользователей, готовых выполнить целевое действие — что поможет значительно оптимизировать цену полезных действий.

Как будет работать стратегия

Яндекс Директ исследует огромные объемы данных, исходя из которых составляет прогноз вероятности конверсии пользователя на том или ином ресурсе, тем самым увеличивая конверсию рекламной кампании в среднем на 5% за тот же бюджет.

Если вы захотите работать по данной стратегии, то настоятельно рекомендуем вам настроить Яндекс Метрику с желаемыми целями. Яндекс Директ по данным из Яндекс Метрики будет анализировать посетителей которые совершили целевое действие на вашем сайте и из полученных данных подбирать подходящею вам аудиторию.

Источник: https://yandex.ru/adv/news/maksimum-tselevykh-klikov-za-prezhniy-byudzhet-obnovlennaya-strategiya-v-setyakh

На данной странице нашего блога https://moonlands.ru/blog/novovvedeniya-yandeks-direkta — вы всегда можете ознакомиться с самыми последними и актуальными изменениями системы Яндекс.Директ

Как увеличить конверсию сайта

Маркетинг и реклама

23.07.2018 — от d.yakovtsov0

kak-uvelichitt-konversiu.jpg

Разработали сайт, настроили рекламу, запустили, а заказов и звонков нет — знакомо? Если реклама настроена правильно, то нет сомнения, что разработку сайта вы начинали не с того момента, первое что необходимо было сделать, это — определить цели сайта, какая аудитория его будет посещать и какие действия совершать, потом переходить к другим пунктам разработки сайта.

Но что делать, если сайт уже разработан и работает.

Есть ряд мероприятий, которые помогут вам увеличить конверсию на сайте и улучшить его показатели в целом. В первую очередь попросите несколько своих знакомых воспользоваться вашим сайтом и последите за их действиями. Если сложностей у них не возникло, то переходим к чек-листу который расположен ниже, а если сложности все таки есть, то постарайтесь их решить как можно  скорее.

Проверяем следующие пункты на сайте и исправляем:

  1. Скорость сайта — медленная загрузка сайта раздражает ваших посетителей. Проверяем сайт сервисом: tools.pingdom.com и developers.google.com/speed/pagespeed/insights, выявляем ошибки и исправляем  их;
  2. Контакты — разместите контакты и ссылки ваших социальных сетей на видном месте, а также укажите часы работы;
  3. О компании — расскажите о вашей компании в отдельном блоке или разделе;
  4. Цены — укажите актуальные цены на продукцию;
  5. Каталог — разработайте удобный, а самое главное понятный каталог продукции или услуг;
  6. Отзывы — заведите страницу с отзывами компании на тематическом форуме или площадке. После чего на сайте укажите ссылку на данный ресурс. Такие отзывы будут внушать гораздо больше доверия к вашей компании;
  7. Меньше действий — уберите с сайта все громоздкие формы, сделайте в форме быстрого заказа всего два поля имя и номер телефона, этого будет достаточно;
  8. Навигация — меню сайта должно быть удобным и не путать вашего посетителя;
  9. Консультация — добавьте на сайт возможность задать вопрос в чат, можно воспользоваться виджетом социальной сети Вконтакте;
  10. Триггер при выходе — при выходе посетителя с сайта сделайте всплывающее окно с предложением, например скидки;
  11. Оффер — от вашего оффера многое зависит, поэтому советую его пересмотреть, сделать понятным и цепляющим;
  12. Контент — проверьте весь контент, он должен быть интересным и доносить до посетителя максимум информации;
  13. Кнопки — красивые кнопки привлекают внимание, используйте их вместо ссылок.

Подводя итог хочу сказать, что для достижения хорошей конверсии достаточно сделать понятный сайт с приятным дизайном и не перенасыщать его лишней информацией.

Что такое нативная реклама

Маркетинг и реклама

10.07.2018 — от d.yakovtsov0

chto-takoe-nativnaya-reklama.jpg

Многим из нас знакомо такое понятие как нативная реклама, но не многие могут ее распознать. Даже сами маркетологи путаются в этом определении и не могут дать четкого ответа. В этой статье мы разберем определение нативной рекламы и ее типы.

Нативная реклама — это любого рода контент, замаскированный под контент другого типа иными словами скрытая реклама. Целью такого контента является — популяризация продукта и его максимальное распространение. Ведь в действительности мало кто из вас будет делиться рекламными роликами у себя на страницах в социальных сетях, а вот замаскированной рекламой делятся многие и очень часто даже не замечают этого.

Хороший пример клип Тимати и GUF’а — поколение, он просто усыпан нативной рекламой:

Данное видео имеет 55 миллионов просмотров, а это значит что 55 миллионов человек посмотрела рекламу которая присутствует в данном клипе (Nike, Lay’s, Luis Vuitton и др…).

В фильмах тоже очень часто встречается такая реклама:

Нативная реклама

Все это делается для того, что бы у аудитории которая смотрит на своих кумиров, складывалось позитивное впечатление о рекламируемой продукции. Можно конечно предположить что данные бренды случайно попали в кадр, но в таком случае производитель может расценить любой подобный контент как анти-рекламу и подать в суд на автора. Плюс ко всему в каждой стране есть закон «О рекламе» который регулирует все рекламные акции.

Существует несколько типов нативной рекламы, рассмотрим самые распространенные.

  1. Встроенная реклама — встроенные на сайтах блоки рекламы которые таргетируются под ваши предпочтения и запрос, по которому вы пришли на данный сайт;
  2. Реклама в ленте новостей — такая реклама появляется у вас в ленте новостей в социальных сетях и она является нативной, такая рекламная запись практически ничем не отличается от обычной записи;
  3. Рекомендательные виджеты — данные виджеты подстраиваются под ваши интересы и показывают вам интересующие вас товары или услуги;
  4. Реклама в видео-контенте — «случайно» попадающий в кадр брендовый продукт, заведение, книга, что угодно, все это скорее всего нативная реклама;
  5. Реклама в социальных сетях — например какой-то известный человек выкладывает пост о том, что какой-то продукт решил его потребность или проблему;
  6. Нестандартные форматы — тут уже все зависит от креативности маркетологов.

Нативная реклама

Как написать цепляющий заголовок

Маркетинг и реклама

09.07.2018 — от d.yakovtsov1

kak-napisat-zagolovok.jpg

Анализируя сайты наших клиентов, мы часто замечаем, что многие из них не уделяют должного внимания заголовкам, что в свою очередь очень негативно сказывается на метриках сайта и продажах в целом.

Заголовок страницы является важным элементом и вот почему:

  1. В среднем заголовок читают 8 из 10 посетителей сайта, в то время как остальной текст читают всего 2 посетителя;
  2. Заголовок призван зацепить вашего посетителя и побудить его к дальнейшему чтению текста;
  3. Всего 7 секунд посетитель принимает решение о том, что бы ознакомиться с вашим сайтом  или продолжить серфинг дальше.

При плохом заголовке мы получаем высокий процент отказов и низкую глубину просмотра страниц, что в свою очередь плохо сказывается на дальнейшем продвижении сайта и продаже ваших товаров либо услуг.

Поэтому важность заголовка очень трудно переоценить, будь это уникальное торговое предложение или заголовок информационной статьи. Наша цель задержать посетителя на сайте и решить его проблему, с которой он к нам пришел.

Давайте ознакомимся с простыми стилями формирования заголовков:

Начнем с заголовков для блога, есть несколько вариантов подачи.

  1. Цифры: «6 шагов к увеличению конверсии на сайте»;
  2. Инструкция: «Как сделать идеальный заголовок для сайта»;
  3. Удивление: «Это не просто инструкция, это шанс сделать ваш сайт лучше»;
  4. Любопытство: «Три способа сделать ваш сайт лучше. Третий способ просто фантастический!»;
  5. Обращение: «Эта запись для тех, кто собирается начать свой бизнес»;
  6. Вопрос: «Вы знаете, как увеличить продажи на вашем сайте?»;
  7. Точный: «Самостоятельная настройка рекламной кампании в Яндекс Директе»;
  8. Отрицательный: «Никогда не покупайте телевизор!».

Для заголовков лендингов и посадочных страниц следует придерживаться следующих правил:

1. В заголовке должна присутствовать точная информация о вашей деятельности. Например: Строительство домов под ключ. Не стоит вводить посетителя в заблуждение и писать в заголовке понятную только вам информацию. Например: Дома от Иваныча. Такой заголовок имеет сразу несколько смыслов и может сбить вашего посетителя с толку, после чего он уйдет с сайта.

2. Заголовок должен, дополнятся подзаголовком и хорошо когда в нем присутствуют ваши сильные стороны, которые отличают вас от конкурентов. Например: Бесплатный проект дома каждому заказчику!

В итоге мы должны получить следующее:

СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ ПОД КЛЮЧ

Бесплатный проект дома каждому заказчику!

Это и будет нашим цепляющим заголовком, который дополняется мотивирующим подзаголовком.

И помните, что в среднем посетитель принимает решение остаться на вашем сайте в первые 7 секуднд, поэтому не стоит растягивать заголовок, он должен быть четким, понятным и мотивировать, ознакомиться с вашими товарами или услугами.

Видео о том, как написать цепляющий заголовок

А вы предоставляете гарантии вашим клиентам? Зачем нужны гарантии

Что такое ретаргетинг

Маркетинг и реклама

06.07.2018 — от d.yakovtsov2

chto-takoe-retargeting.jpg

Если говорить простым языком, ретаргетинг — это повторный показ рекламы посетителям, которые уже посетили ваш ресурс. Если вы установили код ретарегетинга Вконтакте или допустим Фейсбука к себе на сайт, то в дальнейшем вы сможете продолжить показ рекламы, тем людям которые уже посещали его, даже не зная их номера телефона или адреса электронной почты.

Ретаргетинг — это своего рода соединитель всех ваших маркетинговых кампаний.

Допустим: на вашем сайте есть корзина, посетитель заходит на сайт и добавляет товар в корзину, в этот момент срабатывает код ретаргетинга — что посетитель добавил товар в корзину, но по каким-то причинам посетитель уходит с сайта. Благодаря коду ретаргетинга вы знаете, что посетитель добавил товар в корзину и можете ему продолжить показ рекламы в социальных сетях, напоминая ему об этом.

Наглядный пример сайт М.Видео или ЛогоМашины:

Что такое ретаргетинг

Запустить рекламную кампанию на основе ретаргетинга не так сложно, т.к. ретаргетинг уже подразумевает показ ваших объявлений целевой аудитории, которая заинтересована в вашем продукте.

Главное соблюдать следующие рекомендации:

  1. Сегментируйте вашу аудиторию по разным целям — это позволит Вам сделать максимально релевантную рекламу по разным категориям и уберечь ваших клиентов от досаждения им.
  2. Будьте на виду, но в тоже время не переусердствуйте — старайтесь не надоедать рекламой вашим потенциальным клиентам, 20-30 показов одного объявления в месяц будет достаточно.
  3. Выделяйте ваш бренд — на самом деле, пользователи не так часто переходят по рекламе, поэтому одной из целей ретаргетинга должна быть популяризация вашего бренда.
  4. Ищите перспективную аудиторию — например, на вашем сайте есть блог с обзорами техники, в таком случае вы можете разделить ретаргетинг по брендам и показывать вашим посетителям товары того бренда, которыми он интересуется.
  5. Создайте воронку продаж — если  вы направляете посетителей на страницы которые не конвертируются в продажи, то толку от такой рекламы будет мало. Поэтому, прежде чем запускать рекламу, убедитесь что ваши страницы удовлетворяют потребности ваших потенциальных клиентов и соответствуют объявлению.

Подводя итог о ретаргетинге, хочу сказать, что это очень мощный инструмент в маркетинге и если вы не пользуетесь им, то настоятельно вам рекомендую пересмотреть свою рекламную стратегию.

Зачем нужны гарантии

Маркетинг и реклама

02.05.2018 — от d.yakovtsov1

zachem-nuzhny-garantii.jpg

Предоставление гарантий для услуг и товаров уже укоренились в современном бизнесе. Они способны стать очень сильным средством, помогающим заслужить авторитет компании и доверие к ней.

Гарантия может предусматривать разного рода компенсации: возврат денег, замена товара, скидку, но в любом случае она должна соответствовать характеру услуги или товара, предоставляться без дополнительных условий, быть осуществимой и понятной для клиента.

Не обращайте внимание на те компании, которые обещают невыполнимые условия, например вывести ваш сайт в ТОП-10 по 500 запросам в поисковую выдачу за одну неделю, и если у них не получиться, то они вернут вам деньги. Это нереальная гарантия и скорее всего имеет дополнительные условия. Да, несомненно предложения с такими гарантиями имеют высокую конверсию, но в итоге у их клиентов остаются негативные эмоции от работы с такими компаниями. Поэтому перед тем как делать предложение о гарантии, подумайте, что вы реально можете предложить вашему клиенту, не оставив его в дураках.

Гарантия это мотивация для вашего клиента к потреблению вашего товара или услуги, она нужна что бы решить главный вопрос клиента — а что если… Что если товар или услуга не работает — что тогда получит ваш клиент.

Самые распространенные гарантии это:

  1. Замена товара;
  2. Возврат средств, если услуга не работает;
  3. Возврат средств и замена товара;
  4. Частичная компенсация / скидка.

Как вы уже поняли, гарантия должна быть реалистичной и решать вопросы вашего клиента.